Tabakersatz gehört in vielen Kiosken, Tankstellen und Headshops inzwischen zum festen Sortiment. Gemeint sind Mischungen ohne Tabak und ohne Nikotin, aus Kräutern oder aus Nutzhanf. Bevor Sie ein Regal einrichten, lohnt sich ein kurzer Blick auf vier Fragen: Welche Arten gibt es, wie viele Sorten brauchen Sie, wo stehen die Beutel, und was sagen Sie Ihren Kunden?
Welche Arten von Tabakersatz gibt es?
Kräutermischungen
Kräutermischungen bestehen nur aus getrockneten Pflanzenteilen, zum Beispiel Königskerzenblättern, Damiana, Eibisch- oder Himbeerblättern. Sie enthalten weder Tabak noch Nikotin noch CBD. Für Kunden ohne Vorwissen sind sie am einfachsten zu verstehen.
CBD-Hanfmischungen
CBD-Hanfmischungen bestehen aus Nutzhanf- und CBD-Blüten, oft ergänzt um CBD-Extrakt und Terpene. Der THC-Gehalt darf den Grenzwert für Nutzhanf von 0,3 % nicht überschreiten (§ 1 Nr. 9 Konsumcannabisgesetz). Seriöse Hersteller belegen ihn mit einem Laborbericht je Charge. Kunden unterscheiden diese Mischungen vor allem nach dem CBD-Gehalt.
Wie viele Sorten brauchen Sie?
Weniger, als man denkt. Für den Anfang reichen zwei Kräutermischungen und zwei bis vier Hanfmischungen. Mehr Sorten bedeuten mehr gebundenes Kapital und mehr Ladenhüter. Beobachten Sie nach vier bis sechs Wochen, welche Sorten laufen, und bestellen Sie gezielt nach.
Bei frischgelistet bestellen Sie ab 10 Beuteln je Sorte. Eine Startauswahl mit vier bis sechs Sorten umfasst also 40 bis 60 Beutel. Zur Auswahl stehen die Kräutermischungen Wolken Weich und Extra Weich sowie die CBD-Hanfmischungen Aktiv, Strong, Zkittlez und La Kusch.
Wo stehen die Beutel am besten?
- Im Kassenregal. Dort sehen Kunden die Beutel beim Bezahlen.
- Auf Augenhöhe. Kleine Beutel gehen in hohen Regalen unter.
- Mit kurzem Hinweis. Ein Schild „ohne Tabak, ohne Nikotin“ beantwortet die häufigste Frage, bevor sie gestellt wird.
- Sortiert nach Linie. Kräuter links, Hanf rechts. So finden Stammkunden ihre Sorte schnell.
Was dürfen Sie Ihren Kunden sagen?
Bleiben Sie bei Fakten: Woraus besteht die Mischung, wie viel Inhalt hat der Beutel, wie hoch ist bei Hanfmischungen der CBD-Gehalt? Aussagen zu Gesundheit, Wirkung oder zum Aufhören mit dem Rauchen sind tabu. Solche Aussagen können gegen das Wettbewerbsrecht verstoßen und abgemahnt werden.
Verkaufen Sie Tabakersatz nur an Personen ab 18 Jahren.
Worauf Sie beim Einkauf achten
EAN auf dem Tabakersatz
Ohne EAN müssen Sie jeden Beutel von Hand an der Kasse anlegen. Achten Sie darauf, dass jede Sorte eine eigene EAN hat und der Hersteller eine EAN-Liste für Ihr Kassensystem liefert.
Nachweise vom Hersteller
Bei Hanfmischungen sollten Sie den Laborbericht der Charge anfordern können. Bei frischgelistet erhalten Sie ihn für die CBD-Hanfmischungen von Nature of Spirit und Paffers auf Anfrage. Bei Kräutermischungen reicht eine vollständige Zutatenangabe auf der Packung.
Mindestmenge und Staffel
Prüfen Sie, ab welcher Menge je Sorte Sie bestellen können und ob Preisstufen je Sorte oder über alle Sorten gelten. Bei frischgelistet liegt die Mindestmenge bei 10 Beuteln je Sorte, Preisstufen gelten je Sorte ab 100, 200 und 400 Beuteln.
Versandkosten
Prüfen Sie die Grenze für versandkostenfreie Lieferung. Bei frischgelistet liegt sie bei 100 € netto in Deutschland, 200 € netto in Österreich und 300 € netto in der übrigen EU. Enthält die Bestellung Rollz-Produkte, gilt stattdessen eine Pauschale von 30 € netto je Bestellung. Alle Details stehen in den Konditionen.
Fazit
Tabakersatz braucht wenig Platz und wenig Erklärung, wenn Sie klein anfangen, die Beutel gut sichtbar im Kassenregal platzieren und bei Fakten bleiben. Starten Sie mit wenigen Sorten und bestellen Sie nach, was sich verkauft.
Tabakersatz von Nature of Spirit und Paffers im Großhandel · Händlerkonto anlegen
Weiterlesen: Kräutermischung oder CBD-Hanfmischung? Die Unterschiede für den Verkauf
Häufige Fragen
Brauche ich für Tabakersatz eine besondere Genehmigung?
Sie brauchen ein angemeldetes Gewerbe. Ob für Ihren Laden darüber hinaus besondere Vorgaben gelten, etwa zum Jugendschutz, klären Sie bitte mit Ihrer Gewerbebehörde oder Ihrer Rechtsberatung.
Ist Tabakersatz ohne Nikotin ein Tabakerzeugnis?
Nein. Das Tabakerzeugnisgesetz führt pflanzliche Raucherzeugnisse als verwandte Erzeugnisse. Dafür gelten eigene Vorschriften, etwa zu Kennzeichnung und Werbung. Welche Vorgaben für Ihre Produkte gelten, klären Sie im Zweifel mit Ihrer Rechtsberatung.
Wie viele Sorten sollte ich zum Start listen?
Zwei Kräutermischungen und zwei bis vier Hanfmischungen reichen für den Anfang. Bei frischgelistet bestellen Sie ab 10 Beuteln je Sorte.